微商引流的八步法则

流量抓取的八步法则

  1. 用户分析
  2. 寻找目标流量洼地
  3. 帐号储备
  4. 研究平台的规则和漏洞
  5. 内容规划
  6. 回报率测算
  7. 粉丝导入
  8. 用户运营体系
    1. 基本常识

      1. 每天被动接受好友的最大上线是320人,超过320就会有风险,被限制功能。所以,如果每天有大量人主动加你,那么通过300个就停掉。剩下的明天再加!
      2. 每天主动加好友的上限是50,但一般主动加别人不要超过20个,否则会被腾讯盯上,变成可疑对象!
      3. 加粉很重要,但是并不等于加很多粉丝很重要。以量取胜是一种很笨的方法,必须想办法去加一些精准的粉丝。自己观察,我们会发现在移动互联网的时代,很多的社群,或者说是鱼塘,其实已经变得越来越垂直了。垂直也就是说客户群体越来越精准了。如果我们可以锁定一个与我们产品的切合度比较高的人群去加的话,就会有几个好处:

        1,转化率会提升。

        2,工作量减小了。客户维护的成本降低了。

        3,对你个人的士气也是有帮助的。让你能够更容易的坚持下去。这就是加精准粉丝的重要性!

      4. 微信沙盒

        当一个用户的行为出现异常的时候,就会把你放进一个小黑屋,也就是沙盒;然后进行进一步特别观察来确定你是不是真的有问题。这个时候我们就要模拟正常用户使用微信的习惯,来证明自己不是一个“犯罪分子”,而是一个良民!如果,你已经进入了微信沙盒,你的某些功能被限制了。那么你就要进行一些正常用户的行为。

        比如:去微信群里面聊聊天,发发表情,朋友圈给朋友点赞,评论,给好友发发红包,买点理财产品,到京东的购入入口买点东西等等,只要不再继续大量加人,很快就会被放出来。还有一种方法,如果你的微信是用QQ号注册的,赶紧把注册的那个QQ开通会员,就会很快被放出来,这个就相当于贿赂腾讯了。

      5. 关于折损率

        加进来的人如果长期不互动,那么很可能他们会很快把你删掉,或者拉黑掉。因此在,我们主张大家尽量聚焦和加精准粉丝,而不是一味的去追求量。量大了维护起来也是很费劲的。还不如好好的维护好相对少量的精准客户。这也是的核心理念。这是与其他的商学院完全不同的地方。我们要找更精准的粉丝。大家可以参考一下我今天发的朋友圈,关于凯文凯利提到的1000铁杆粉丝的理论。

      下面开始课程

      第一:用户分析

      用户分析是最重要的一步,如果你是个人的话,你至少要花30%-40%的时间来做这件事情。如果你是一个团队,要找你团队里对产品最了解,对市场最了解的人,来做用户分析的角色。这一步如果你一旦做错,后面所有的努力就都是白费的。

      ★先以茶叶为例,大家觉得卖茶叶的人会是那一帮人呢?

      根据淘宝数据得出结论,买茶叶的人是以25-39岁的男性为主,而其中有以30-34岁的成年男性为最主要的人群。这些数据在淘宝指数和百度指数都可以查到。

      这些数据对于抓流量有什么用呢?根据这些数据我们就能够判断出茶叶的人群,应该从那一类的社区去寻找。通过刚刚这个数据,我们能够得出结论,购买茶叶的人通常都是数码一族,通常也是户外一族,喜欢运动。我们就可以到数码社群,户外运动这一类的社群,都是非常好的选择。比如百度搜索:“数码社区”,就会有大量关于数码的BBS出现,里面会有大量中年男性出现,这些都是你的流量。

      ★面膜的例子:通过数据分析到搜索面膜的大多数是18——24岁的爱美女性。

      问题:年龄在18-29岁之间的女性都有一个共同点,是什么?

      答案:她们都拥有一部智能手机

      这样一个结论告诉我们,这些人群会去玩一些女孩子专门使用的手机APP,比如:大姨妈,美柚等。这样的APP里面就会有大量的面膜用户的流量。这样的APP非常多,但是我们一定要寻找那些有社交功能,或者论坛功能的APP进行内容投放。

      ◆一个反面的例子,不做用户分析,直接进行流量抓取,会产生什么样的结果呢?

      曾经做过一个产品是男性延时的,当时一干人等没有进行客户分析,直接选择在陌陌抓取流量。虽然获取了很多流量,但是针对这些用户去买货,效果非常不理想。原因是在陌陌上活跃的用户,大多数都是单身的男屌丝。但是男性延时性的产品的精准客户是需要有相对稳定的性生活和性伴侣,这样才会有更多的机会去使用这样的延时产品。

      所以,就是因为用户分析没有做好,导致后面的工作都白费了!

      用户分析绝对是八步法则里面最重要的一步。

      第二:寻找目标流量洼地

      当你找到匹配自己产品的流量洼地之后,一定要记得保密,不要告诉别人。如果太多人在做,效果就会下降!比如百度贴吧,现在效果非常不好了。而且,百度贴吧,由于知名度比较高,所以即便你选择了比较细分的贴吧,但是总会有一些奇怪的人来加你!这些人并不是你的客户。

      但是像大姨妈,美柚这样的APP里面的客户是相对精准的。因为这些APP公司已经帮我们做过一次筛选了。

      第三:账号储备,养号

      很多的APP以及论坛是需要身份证来实名注册的,因此提前要准备好一些号码,来做好配合。

      第四:研究平台规则和漏洞

      每一个平台都有一些漏洞的,比如前期在百度贴吧不能留微信号,你可以把自己头像设置成自己的二维码。然后在帖子里面说,想加我的扫我的头像。

      每一个平台,每一个APP都有相应系统制定的一些规则和漏洞的,当你发现了这些漏洞之后,就能够更好的进行流量的抓取。

      第五:内容策划,找到目标客户的一个共同的G点(重要)

      内容策划,很多人也理解为软文的投放。这点也是非常重要的。

      例子:假如我是卖茶叶的,我要到数码社区进行软文的投放,那我要投放什么样的软文才能够吸引到数码社区的人来和我沟通呢?

      如果到数码社区去看下之后,就会发现这里人们都喜欢把买来的硬件给拆了。往往活跃度最高的帖子都是谁把什么东西又拆了,那么大家都很愿意加这些人。但是这点又是很难的,因为你很难在很短的时间内成为拆机专家。如果你真的懂他们想知道的专业知识的话,那就很牛逼了。但是绝大多数人是不具备这些专业知识的,那应该怎么办呢?

      一般人的原则是,要找到准客户最共同的一个兴趣点。专业门槛比较低的。

      案例:抓取具有消费能力的中年男性。

      喜欢赌博,喜欢炒股,炒期货的人,喜欢进行金钱博弈的人,都有一个共同特点,他们对钱不太敏感。所以这帮人不管他富裕还是不富裕,他们的消费能力都是比较高的。所以,就锁定目标客户为:股民!于是和小伙伴们立刻锁定了一些讨论股票的网站。然后对里面的人进行抓取。这些人除了对炒股票感兴趣之外,他们还会对美女感兴趣;如果这个美女还是模特的话,那就会让他们更感兴趣了。

      哪些关键词能够更加吸引中年男人的注意力呢?模特——车模。因此标题:90后的车模寻找炒股的建议。

      内容策划:我是一个90后的做模特的女孩子,刚刚从大学毕业不久。在大学读书的时候就被星探相中了,刚开始去拍一些淘宝的照片,最后去当了车模。里面就会有很多车模的照片。然后他们就会继续来读。在软文里面继续写一些做模特的经历,讲到最后做模特这么多年有一些积蓄,现在想学习炒股。但是由于只是的欠缺,钱都基本上亏完了。只剩下几万块钱,这个时候相寻找一个高手,带带自己,希望把亏损赚回来。

      这样的软文吸引了很多人回复、评论并且私信你。(在论坛不要直接写微信,QQ等词语)

      但很多人来私信你的时候,你在私信里面给他们你自己的微信号。

      软文结尾留下悬念:除了想学习炒股,还希望能够给自己一些人生规划上面的建议,是继续炒股呢?还是去做一些其他的小生意。

      留下悬念是为了后期更好的转换思路。

      塑造朋友圈:第11天的时候发一条朋友圈(某某哥哥,昨天告诉我不要炒股了,说我太笨了,而且时间太少。他让我去卖玛咖。如果我买玛咖,大家会不会要呢?)

      于是,从第12天,13天,或者14天开始就可以名正言顺的卖玛咖了。

      第六:回报率测算

      成本的投入和最终的收入是不是能够盈利,要做好测算。

      第七:粉丝导入

      比如在QQ部落留下微信号有可能会被删帖,但是如果留下QQ号码就会安全的多。因为部门之间是有竞争关系的。所以你可以直接留QQ号,然后通过说说进一步把粉丝筛选到微信号上!

      第八:用户运营体系

      就是粉丝吸引过来之后,如何进行转化的问题了!这里不讲!

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